其实我是这样觉得,当你把产品转换成一个概念能迅速映入客户的脑海

简介: 其实我是这样觉得,当你把产品转换成一个概念能迅速映入客户的脑海,这个就是卖思想。

上一节讲了数字销售,小伙伴们可以去回顾一下,今天主要讲一下数字销售与实际结合,如何让对方从被推销变成被销售。

我们听过一句话叫三流销售卖产品,二流销售卖服务,一流销售卖思想。

其实我是这样觉得,当你把产品转换成一个概念能迅速映入客户的脑海,这个就是卖思想。

但是你有没想过,如何把这些冷冰冰的数字转换成思想?

这其实就是最简单也是最典型的卖思想),故事(思想)不一定是好的,也可以是坏的。

客户接收到你传递的不再是冰冷冷的产品知识,客户也不懂产品好不好,但是你把对他不好的信息数字化,他就很容易感受和体验到。

我标题里说的“享受”不一定是享受好故事,坏故事的给他带来的“享受”,更容易让他产生焦虑,从而让他下单我是阿生,一个5年信贷员和营销从业者。

我很讨厌营销纯理论派(讲的东西让人感觉和没讲一样)和生搬硬套技巧派(换个行业,换个对象他就歇菜了)我觉得营销他是个很生活化却又可以套路化的学科,所有的技巧和产生他的思维方式都是可以总结出公式逆推并且万物套用的。

现在全天下都没有独一无二的产品,无论电商平台还是搜索引擎,一搜都是一大堆,能让你产品脱颖而出的只有营销。


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其实我是这样觉得,当你把产品转换成一个概念能迅速映入客户的脑海

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